隨著白酒市場大量資本的湧入，針對年輕人的白酒品牌也與日俱增，產生了不少“江小白模式”的追隨者，想要靠營銷在短時間內搏出位。
是先營銷圈粉，還是先打磨產品，成為了每一個入局者的必答題。
2020年，老品牌天壇酒推出子品牌“談先生”，現已上線京東，主攻年輕人群，主打42°的低度白酒，以純糧固態釀造來優化口感，避免了白酒燒喉且濃烈的刻板印象。利口易飲的同時，還增強了酒本身的清香甘甜。
現在以年輕人為目標的白酒市場，缺少主攻質量的品牌，這也直接導致了這個市場“叫好不叫座”的局面。
有些酒評人說：“他更像是一位觀戰許久，且身懷絕技的掃地僧，帶著全新的打法前來破局”。
「談先生」背後是一群懂酒的年輕人
“懂酒，更懂年輕人”，這句話就像這個年輕品牌一樣。“談先生”背後的運營團隊都是90後為主，除了年輕，他們還有一個共同特點就是都愛喝酒。
“談先生”的一位插畫師說：“我在繪製瓶身插畫時，一共出了三版，被選中的那一版是我喝了一點小酒，微醺狀態下畫出來的。同事看了都很驚訝，說插畫的感覺太好了。我覺得在創作上，需要藉助一點小酒”。
“談先生”的策劃團隊說：“取名談先生，是想重新審視人與人之間的交流，用酒當作一種交流媒介，來釋放自我。畢竟率性自由、不拘一格才是我們這屆年輕人的狀態”
「談先生」方法論：做品牌和釀酒一樣，不能圖快
在早期營銷大戰中，大家都在拼下線，打價格戰。這時入局只會破壞品牌形象，就連老牌白酒廠商也只是低除錯水，不敢高調聲張，因為稍有不慎，品牌多年的積累就毀於一旦。
“談先生”品牌發言人分享了他們的降維打法。
在大家擠破腦袋拼營銷的同時，潛心攻克白酒的核心競爭點——口感。當第一批品牌的拉鋸結束時，市場已經被培養出來時，拿出一款好產品就足以引爆口碑。
白酒戰場：“營銷戰”已結束，“品質戰”剛開始
要讓年輕人愛上白酒，最應注重的是口感，而不僅是營銷。“口感跟不上營銷”只會導致惡性迴圈。
“談先生”品牌發言人說：“我們要開闢一條全新賽道，這個賽道一定是屬於品質的，我們將是領跑者。靠營銷取勝的江小白只能有一個，模仿者只會當分母。”
如今白酒領域已從營銷戰拉鋸到品質戰，畢竟噱頭再大，最後也要回歸產品本身。在這場硝煙中，能存活的新品牌，將會成為新派白酒的代表，而“談先生”此時入局，看似稍晚，實則正好。
“談先生”對此很有信心，因為好產品一直是他們的優勢。
千里飄香谷
