水果賣情懷，是獨樹一幟還是曇花一現?
近年來，國內水果市場面臨著國外洋水果的挑戰和生鮮電商興起的新環境，市場競爭異常激烈，市場份額受到了不小的衝擊!為了突破這個瓶頸，開啟新局面，水果商紛紛將視線投到了品牌故事與文創上，希望以情懷和故事打動消費者。
最經典的案例要數褚時健的褚橙。幾年前，聚划算首頁曾同時主推過褚橙(褚時健)和其他幾種水果的團購。上線當天，褚橙8400多單，75萬銷量，結果幾乎與其他水果是幾何級別的差距!
褚時健的“褚橙”引領了中國水果品牌開啟情懷式營銷模式!
褚橙是一個有故事的品牌。褚橙在2012年火爆起來，昔日菸草大王褚時健事業跌入谷底，年逾八旬種橙子東山再起，再沒有比這更傳奇的故事，能夠為跌宕起伏的人生做註腳了。褚橙大打傳奇人物創業牌，做起了情景式品牌，讓人一吃褚橙就想到褚時健，想到他竟能在落魄入獄後搞起了這個品牌，真是經典的勵志人生啊!然後趁熱大篇幅地宣傳，引起了人們的共鳴，把品牌植入到了潛意識裡。讓千千萬萬的消費者一邊吃著水果一邊感嘆著褚時健這個傳奇人物在經歷了人生的大風大浪後竟然還能在年過古稀的時候重頭再來，真是滿滿的正能量……
褚橙大打情懷牌的成功營銷，引來業界無數人的模仿。水果商們各顯神通，一時間媽媽的故事、奶奶的墳墓、爸爸的期待、故鄉的味道……無數打著親情牌、故鄉牌、孝心牌的做法比比皆是。
從外婆到大姨，從親情到愛情，各種情懷營銷style爆屏網際網路!
講情懷是當今世界上一切營銷的必備手段之一!
講情懷是當今世界上所有的營銷模式中不可或缺的一部分!從世界頂級奢侈品大品牌到日常的民生日用品，但凡是在市場上具有一定影響力且存在了一定時間的品牌，無一例外的需要講情懷!在某種意義上來說，這是一個品牌的文化!任何東西，沾上了文化兩個字便能有無限可能和超越一切的力量!在這個資訊氾濫、競爭激烈的網際網路時代，營銷已經無處不在!傳統的銷售模式已經無法滿足人們對產品的正常消費需求!人們在消費產品的同時還希望能得到一些精神上的東西，如果在品質相當的前提下，有故事、講情懷的產品更容易得到消費者的共鳴，從而達到促進銷量的作用!
不得不承認，打情懷牌引起消費者的共鳴是一種有效的促銷手段!但對水果品牌來說，我們總在反覆強調一個概念，那就是水果是食物，對食物而言好吃永遠是第一位的!無論是圍繞品牌講故事、做情懷，沒有品質作為基礎，永遠是“水中月鏡中花”!對於消費者而言品質才是最能吸引他們的東西，而故事和情懷只是促進他們購買的手段!但味道的好壞卻直接決定著消費者是否會重複購買!如果只講情懷，沒有好的品質做後盾，消費者不會持續買單的!
褚橙皮薄肉厚，酸甜可口，入口化渣，是國產橙子中的一股清流!
情懷必須講，但品質永遠是第一重要的根本!
情懷要講，但品質永遠是第一重要的根本!否則消費者不會持續買單的，品牌形象也會大打折扣!所以，當消費者抱怨今年的褚橙時，89歲的褚時健毅然決然地做了一個決定：砍掉3.7萬棵果樹!原因是消費者都抱怨橙子個頭小，口感不如往年。褚時健心裡著急得很，在《北京晚報》公開致歉後，他自己好幾晚沒睡好覺。果農們都說是幾場密集的大雨導致，農業是靠天吃飯，哪家沒有大年小年?但褚時健認為果農和技術員們是給自己找臺階下，“我們天天和土地打交道，自然知道大年小年，但消費者哪裡知道?人家真金白銀掏了，就要物有所值。”
網友的抱怨讓89歲的褚時健睡不著覺!
褚時健不惜損失數千萬的收入，將幾萬顆果樹砍掉為的就是對得起消費者對褚橙和自己一片赤誠的支援和信任!
這位老人創造了讓人歎服的國產水果品牌形象!
砍掉3.7萬棵橙樹，採取剪枝、伐樹、調整氮肥比例等手段，保證充足的陽光和流通順暢的空氣。去年平均8個橙子一公斤，今年褚橙基地做到了5個一公斤。而且因為在肥料上做了磷和氮的調整，果子的口感也更好!砍掉3.7萬株樹，就是砍掉約2000噸果子，就是砍掉兩三千萬收入!但沒有誰出聲，因為，品質是褚老闆的命!這就是褚橙的故事，它憑著一份正能量的勵志情懷打動了千千萬萬的消費者，更用自己的一份執著和責任感打造了屬於中國人的“了不起的褚橙”!褚時健的這份情懷才是最難能可貴的品質!
故事是人講的，品牌也是人塑造的!
除了褚橙，中國最能講情懷的水果是它!
了不起的褚橙，了不起的中國人!褚橙的故事創造了一箇中國水果界的傳奇神話……誰說中國人的水果不如洋水果?!誰說中國的水果品牌沒有責任感?!褚橙是中國水果界的一股清流，其創始人褚時健更是一個勵志傳奇!
除了褚橙，中國還有一種最能講情懷的水果!它就是榮獲國家地理標誌產品認證的四川廣元的蒼溪紅心獼猴桃!
要說講情懷，蒼溪紅心獼猴桃有很多的情懷……今天一次講個夠!
蒼溪紅心獼猴桃究竟有多少種情懷?我們今天一次給大家講個夠：
1、原生情懷：
提起獼猴桃，大多數人都會認為它是一種國外的舶來水果。我們聽的更多的是奇異果這個叫法，例如赫赫有名的紐西蘭奇異果!2008年11月6日，在紐西蘭舉行的國際獼猴桃大會上，世界19個國家200多位專家一致認定：中國是獼猴桃的原生中心!也就是說，我們以往認定的這種洋水果，其實是我們中國土生土長的!是的，的確是這樣一回事!早在先秦時期的《詩經》中就有了獼猴桃的記載：“隰有萇楚(獼猴桃的古名)，猗儺其枝。”李時珍在《本草綱目》中也描繪了獼猴桃的形色：“其形如梨，其色如桃，而獼猴喜食，故有諸名。”大家原以為是外國舶來的洋果果居然是源自我們偉大祖國的大好河山，就憑這一點，我們就應該好好支援它!
我當你是洋玩意兒呢，原來是我大中國的產物!虧得全世界的老外那麼喜歡，真是絕對的長臉!
我國著名的《詩經》、《本草綱目》中都有對獼猴桃的明確記載。
2、復興情懷：
1903年，一位名叫伊莎貝爾的紐西蘭女校長來到中國看望她的姐妹凱蒂，當時凱蒂在宜昌當福音傳教士，同時也教書。伊莎貝爾很喜歡當地的水果獼猴桃。第二年，伊莎貝爾返回紐西蘭的時候，把獼猴桃的種子帶回到自己的國家，給了該校一個學生的父親。後者又把這些種子給了在當地養羊和種果樹的農場主兄弟愛裡生，培植出紐西蘭第一株奇異果樹，愛裡生將它栽培後於1910年結果。後來紐西蘭栽培的獼猴桃都可以追溯到這個農場果園。這就是紐西蘭奇異果的開始。從20世紀初紐西蘭引進獼猴桃至今，紐西蘭出產的綠色奇異果已經風行全世界。目前，紐西蘭奇異果行銷全球70個國家，佔全世界總產量的近28%，在每年5-12月的銷售期間，國際市場上有70%的獼猴桃來自紐西蘭，在歐洲甚至可以達到80%!對於我們來說，讓已經在全球範圍內得到廣泛認可和發展的獼猴桃在作為發源地的中國再度崛起，有一種重要的復興情懷!
我們是正宗的發源地……怎得也要好好的發展一番，奪回世界獼猴桃產業的大好江山!
3、紅心情懷
紅心獼猴桃是所有獼猴桃品種中最好吃的!
獼猴桃共有59個品種，其中在生產上有較大栽培價值的有中華獼猴桃、美味獼猴桃、紅心獼猴桃等四個品種。其中，紅心獼猴桃是一種食用與藥用為一體的高階營養保健水果，每百克鮮果肉含維生素C100-420毫克，比黃心、綠心獼猴桃口感更佳、價值更高、比柑橘高5-10倍，比檸檬高11-13倍，比蘋果高20-80倍紅心獼猴桃果肉細嫩、香氣濃郁、口感香甜清爽、酸度極低，有“神奇美味果之稱”!其營養豐富，被稱為“果中之王”、“維C之王”，美容養顏、抗癌、特別是微量元素中的含鈣量為果中之首，果實中的鈣可直接被人體吸收，是中老年人良好的補鈣劑，營養價值屬果中之冠。
紅心獼猴桃的口感和營養價值都是其他水果無法代替的!
蒼溪紅心獼猴桃是中國地理標誌產品!
大家看好了，這是原產地產品保護證書!
看看吧……蒼溪才是正宗的中國紅心獼猴桃第一縣，如假包換!
這樣一個將紅心獼猴桃的品質作為生命來呵護的縣，怎能不征服世間萬千食客呢!
千里飄香谷
