品類創新的四項基本原則

品類創新是什麼？品類創新的四項基本原則又是什麼？這篇文章會給大家一個很好的解釋。品類創新屬於公司策略層面，品類創新也是近兩年來迅速爆紅的一個營銷詞彙之一，正確的品類創新一旦成功，就能夠脫離激烈的市場競爭，獨享一片海域。決定品類創新的成敗的決定性因素是策略執行是否到位。隨著社會經濟迅速發展，一個好的品類創新越來越受到消費者的重視，接下來讓我們一起閱讀下這篇文章，補充下自己的商業營銷知識吧！

品類創新的四項基本原則

“一廂情願”的錯誤的發生，關鍵在於很多企業在開發新品類上不懂得基本規則。所以我們才看到那些“情緒飲料”、“運動型地板”、“電熱皮鞋”、“音樂服裝”等讓人匪夷所思的品類。

那麼，一個好的新品類到底遵循哪些原則才能讓消費者理解並接受，從而避免“胎死腹中”的悲劇?下面，我跟大家分享四項基本原則。

原則一：直擊需求

一個好的品類名，必須要直截了當的與消費者需求產生聯絡，並在名稱中直接描述其核心需求。

在藥品領域，我們經常看到一些直擊需求的品類名，比如“排毒養顏膠囊”就很具有代表性。它明確告訴消費者它的功能是什麼，能夠給消費者帶來什麼樣的好處。如果把這個名字改成“綜合調理膠囊”，會怎麼樣?很顯然，即便配方完全相同，但它肯定賣不過“排毒養顏膠囊”。

這也是為什麼說“情緒飲料”不是一個好品類名的原因所在。因為，這個名稱讓消費者無從知道它到底在賣什麼。

原則二：引領趨勢

一個新品類成功的另一個祕訣在於讓人們感覺到它是個“新東西”，代表著未來。“電熱皮鞋”是新東西，但它會代表未來嗎?消費者的第一反應肯定是搖頭。這就是為什麼“電熱皮鞋”賣不開的原因所在。

現在很多學生都開始買電子書，把需要讀的書全部裝進這部電子書裡，從此每天上課不用背沉重的書包。

我認為，電子書就是一個引領消費趨勢的新品類，它只有不到500克的重量，卻可以代替500斤的書。因此，北京很多學校廣泛提倡孩子們買電子書以替代紙質書。

不過，我想說，所有的新品類不一定都是技術導向的，從消費者的生活形態及使用習慣等多個方面都可以開創新品類。比如，我給克明面業(掛麵領域的第一品牌)提供營銷諮詢的時候，曾經提出一個新品類叫“五穀養生面”。從技術的角度來講，這並不算是一個需要高新技術的產品，但從消費需求的角度看，它確實是一個引領消費趨勢的新品類。因為，五穀雜糧代表著健康，養生的概念代表著生活品質，都是消費者所追求的大方向。

原則三：通俗易懂

由於我們的消費者不是藝術家，更不是哲學家，因此，新品類的命名一定要做到“三易”：易懂、易記、易傳播。

早期的王老吉，其實不叫“涼茶”，叫“植物飲料”。當它叫“植物飲料”的時候，它的銷量一直沒有起色。但是，加多寶開始運營這個品牌後，將品類名改為“涼茶”，才改變了王老吉的命運。

原因在於，“植物飲料”這個名稱不太通俗，讓消費者難以辨認它到底是什麼。而“涼茶”這個名稱非常通俗，因為廣東地區幾百年來就有喝涼茶的習慣，這個名字對消費者而言並不陌生。

原則四：鎖定對手

上面我們講過，新品類要麼與老品類平起平坐，要麼廣泛替代老品類。這也就說明一個成功的新品類必須要有明確的競爭對手。也就是說，你作為一個新品類，到底要打誰，必須明確。

德清源包裝雞蛋打的是市場上的散雞蛋，伊利的有機奶打的是普通高階奶，平板電腦打的是膝上型電腦，智慧手機打的是鍵盤手機，等等都是新品類打老品類的經典案例。

關於品類創新的四項基本原則，這篇文章主要是從直擊需求、引領趨勢、通俗易懂、鎖定對手這四大原則上給我們講解了品類創新的四項基本原則，相信大家看完都會有收穫，因為消費者的需求隨著經濟發展逐漸在變動，所以要使其產品的內外屬性發生本質改變，利用技術工藝和商品創新，推出不同的細分品類來滿足消費者。現在中國商業正處於高速發展狀態，越來越多的企業家認識到了自主創新、打造品牌的重要性。所以要不斷挖掘創新以此來找到新的基因和競爭優勢。