傳奇投資人查理·芒格曾說過：“我的劍只傳給能揮舞它的人”。
對於精英人群來說，所具備的任何要素——包括知識、觀念、經驗和技能等——無不基於成功者的薪火相傳。簡單來說，尋找智者，學習知識。
久居窪地，便難以目睹山巔之景。
在網際網路時代，資訊的過載增加了大部分人的“降噪”難度，商業也在不斷快速變化著，精英人群尤其害怕在稍微偷懶打盹之後睜眼一看，所有人都又往前邁了幾大步，只有自己停在原處不知所措，這顯然是他們所無法接受的。
作為商務精英文化的倡導者與擺渡人，百年瀘州老窖窖齡酒一直在致力於對精英人群的提升和引導。其聯合商界傳媒集團打造的“精英教室”，以“社群+學習”的方式，成功滿足精英人群對於資源和知識的雙重需求。
在“精英教室”裡沒有聒噪的雞湯和巨集偉志向，有的只是智者的沉著冷靜與豐富閱歷。思想的碰撞固然精彩萬分，但人脈與資源的充分流動似乎更讓精英人士欣喜。
“精英商務酒”百年瀘州老窖窖齡酒，時刻將品牌定位印刻在使用者腦海中。通過框定特定消費群體，有針對性地進行內容營銷，開拓了白酒品牌營銷新路徑。
“精英教室”解決精英之困
在中國，精英階層的崛起，已是一個不爭的事實。
《經濟學人》雜誌曾在2016年推斷，中國的中產階級規模已達到2.25億人。到了2020年，這一數字或將超過整個歐洲的人口。
精英階層的大量出現已將傳統的社會格局打破，高學歷、高素質和高追求成為這類人群的主要特徵。
他們願意付費參加早起打卡社群，會為一個“逃離北上廣”活動狂熱。他們對越來越對大的logo和高階奢華的廣告訴求無感，轉而去追求有個性、有品位的設計師網紅的個人作品。他們還願意付費去掉視訊開頭的廣告，只是不願多等1分鐘。
百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”的出現，目的就是為國內精英階層提供新的“棲息地”。這堂覆蓋商業模式、營銷策劃、投資理財和企業管理的課程，全方位解答了精英人群在商業領域的疑惑與焦慮。
不同於傳統的MBA式課堂單向式講授過程，百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”更加凸顯學員與導師的互動過程。
課程中每一個講師，不再是傳統定義上的導師。他們更像是商業社會的某一個特定時期的縮影，講述自己所經歷的時代變遷和行業見解。
錢大群、吳克忠、路長全、李光鬥、石述思、胡海卿、黃日涵……二十多位導師，來自不同的行業，深耕不同的領域，帶給精英學員的是不同的認知體驗。
時代呼喚精英，更呼喚精英導師。他們每一個人，都可以和臺下的精英產生共鳴。在他們身上，精英人士可以找到自己想要的東西。
渭南的張軍峰便是一個有代表性的例子，在經歷創業失敗後的他，無意中在百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”的講堂上結識了營銷專家文海軍。
與導師的交流令張軍峰受益匪淺，通過對產品線再梳埋和營銷戰略的再規劃，僅用7天時間，他的“三秦果業”品牌便收穫了 150萬元的銷售額，比去年同期増長了近120%。
張軍峰只是千百個奇蹟之一，從2017年5月至11月，百年瀘州老窖窖齡酒攜手商界傳媒集團共同舉辦21場“精英教室”，範圍覆蓋廣州、重慶、鄭州、長沙、南京、揚州等全國近20餘個主要城市和重點城市，直接影響精英人群達2萬餘人。同時，“精英教室”還匹配了商界APP、商界微信、商界微博、網易等六大入口網站，15家媒體渠道立體傳播，覆蓋人數預計超千萬人。
“精英教室”這一IP的打造，成功將“精英”與“商務”聯想完整，鐫刻至潛在消費者腦海中。同時，兩個關鍵詞的內容定位又與百年瀘州老窖窖齡酒消費人群高度吻合。
從理念到體驗，成就白酒營銷典範
網際網路時代不僅改變著白酒企業的營銷傳播環境及媒介方式，更為重要的是，它預示著一個互動、娛樂、體驗為典型特徵的商業新時代到來。
當前，越來越多的企業更加註重體驗式營銷，營銷的不僅是產品，還有生活、觀點、情趣、價值觀和人生追求等價值。
白酒作為一種情感型商品，品牌價值的確認，始終需要回歸到消費層面，得到使用者的認同。百年瀘州老窖窖齡酒通過“精英教室”，完成了對消費者的文化和理念輸出，而價值確認層面則通過體驗環節——“精英分享晚宴”達成。
對於白酒而言，消費者需要通過感官來了解產品與服務價值，即眼睛看、耳朵聽、鼻子聞、嘴巴嘗，還通過觸控、使用、參與來認知產品和服務。
所以，營銷成功的前提是酒企一定要學會充分刺激和調動客戶的感官、情感、思考、行動、聯想等感性因素和理性因素，把關注點放到每個客戶對產品和服務的體驗感受上。
在“精英教室”結束後的晚間，百年瀘州老窖窖齡酒專門組織了一場以窖齡酒品鑑為主題的“精英分享晚宴”。在經過智慧與經驗的交流後，企業家們放下緊張的神經，享受百年瀘州老窖窖齡酒為各位精英人士帶來片刻純粹與放鬆的時光。
憑藉著持續使用30年以上的老窖池，瀘州老窖以不可比擬的資源優勢釀造了—百年瀘州老窖窖齡酒，並獲得了“精英分享晚宴”參與嘉賓的一致好評。
“精英分享晚宴”的體驗營銷是百年瀘州老窖窖齡酒開創的又一種新型白酒營銷方式，成為了中國白酒營銷的典範。
從線上到線下，為精英人群打造“自留地”
當前，百年瀘州老窖窖齡酒年銷售額已超過13億元，與2015年、2016年相比，複合增長率45%。
“只有鞋子是真實的”，這句精煉而不失餘韻的名言，指向的是企業永遠都只能由其商業成果來逆向評價：顧客絕對不會購買不合腳的鞋子。
換句話說，製造產業可以更新換代，但是日益精進的品質思維和生產工藝必然永存不朽。
從悠久的窖池、高品質的酒體，到處處提倡的精英文化，最後到消費者真切的個人感受，百年瀘州老窖窖齡酒成功完成了線上品牌文化傳播到線下體驗營銷的閉環路徑。
優秀品牌的強強聯合，在營銷推廣上必將起到1+1>2的效果。通過與商界傳媒集團的合作，百年瀘州老窖窖齡酒打開了通向精英階層的視窗，在融入精英圈層的過程中實現對精英群體的滲透，從而助力品牌訴求的實現。
“精英教室”為眾多精英人群搭建了一個平臺，成功構建了以百年瀘州老窖窖齡酒為載體的長期性、系統性的精英服務平臺，持續的開展能夠匹配精英群體訴求的活動，從而實現高淨值使用者的培育和積累，這便是百年瀘州老窖窖齡酒的營銷路徑。
對精英群體的重視，透露出百年瀘州老窖窖齡酒對分享“新中產紅利”的勃勃雄心。不論是“精英教室”還是“精英分享晚宴”，百年瀘州老窖窖齡酒都成功收穫了屬於自身品牌的粉絲紅利，鶴立次高階白酒陣營。
戰爭的號角，已然吹響。
至此，次高階白酒的“羊圈”裡終於誕生了“狼”，百年瀘州老窖窖齡酒為這個寂靜的領域增添一些新的顏色和動靜。
千里飄香谷
