白酒縣級代理怎麼做

在中國，白酒是暢銷的產品，尤其在中年人的聚會上是常見之物。例如工作應酬、商務洽談又或者是喜慶的日子如結婚、生日等場合上，白酒常常扮演著重要的角色。白酒在中國有一個廣大的消費市場，利潤前景非常可觀，是創業投資上多數人選擇的方向。但是創業投資總是有風險的，要如何才能迅速的開啟白酒市場，站穩腳跟呢？下文將詳細介紹白酒縣級代理怎麼做，讓您減少擔心，減少風險，多點經驗。

白酒縣級代理怎麼做

對於白酒銷售而言，渠道是一個至關重要的環節。無論是國家名酒，還是區域龍頭酒企，甚至是名不見經傳的地方白酒品牌，渠道都是公司生存、盈利的重要保障。白酒的代理(經銷)體系是渠道的重要組成部分，縣級代理商作為下游終端經銷商顯得尤為重要。

要想成為任何品牌的縣級白酒代理基本都會有三個門檻。

1、資金

所謂巧婦難為無米之炊，沒有本錢肯定是沒有辦法進行產品運營的，空手套白狼在實體行業中不現實。如果要代理國家名酒的主流產品，大約需要百萬以上的資金，區域性龍頭酒企的主流產品大約需要幾十萬的資金，非主流的品牌或者是大酒廠的貼牌產品大約需要十幾萬或者幾萬的投資。資金是白酒代理的第一道門檻。

2、網路

所謂大經銷商模式，就是大經銷商買斷酒企的某一產品，然後在全國範圍內招商，將產品賣給下游經銷商。對於與消費者聯絡更緊密的縣級代理商而言，只有能夠掌握足夠的終端店資源才能夠成功賣出產品。作為一名合格的白酒縣級代理，應當擁有一民族熊貓美酒效、便捷、覆蓋範圍廣的銷售網路。其中包括酒店、飯店、菸酒店、超市等零售終端。銷售網路是代理商的核心競爭力。

3、團隊

成功的背後是團隊協同作戰，單打獨鬥很難長久。白酒代理一般涉及進貨、送貨、業務談判、市場開拓、財務核算等內容。與此相關的人員配置應該按照代理規模與代理者自身經濟實力進行選擇。每一個區域的白酒代理，產品，組織，資源等均不盡相同，要想獲得成功，必須摸索一條屬於其自己的、符合市場的發展之路，在清晰的戰略規劃下，清楚的知道自己需要什麼、自己的優勢與不足是什麼、自己的計劃怎樣安排，走實每一步，才能在這個白熱化競爭的環境中穩步前進。團隊是代理商進行各種商業活動的助力與保障。

三者皆具備，就算是擁有了成為合格縣級代理商的基礎，但是，白酒代理還有很多學問。產品能否快速進入終端，同時快速形成動銷，這是代理商最為關注的問題，這涉及到產品政策設定，促銷方式等，比如大多企業通常採用長短促相結合的策略，用長促保障終端利潤，用短促來調節終端利潤，小品牌由於沒有品牌知名度和產品的認知度，企業資源無法全面輻射，從這個角度出發，應設定“綁架”式產品進行促銷。

綜上，僅是為想知道白酒縣級代理怎麼做的朋友提的幾點忠告，增添經驗，讓創業者少走點彎路。白酒行業，若要稱作中國消費市場的支柱型產業，一點也不為過，因其行業的特殊性質，以及其同時具有增值保值的功能，在創業投資者中是個牢靠的飯碗。但是，中國的白酒品牌不管是大的還是小的，林林總總加起來也有上千個，尋找一款具有發展前景以及適合自己的白酒品牌，還需多考察幾番，謹慎投資。