劍南春的這把利劍如何直擊使用者內心|婚宴市場新寵兒

隨著消費者年輕化,對各品牌產品的需求也越來越多元化,促使了傳統企業傳播推廣、品牌訴求等向年輕化轉變的趨勢,採取年輕化振興戰略,以抗品牌老化、市場飽和瓶頸,謀求新的增長點。

與此同時線上消費渠道的重要地位愈加凸顯,線上渠道可以幫助白酒企業觸達更多年輕消費者,啟用市場活力,開發新的增長點。於是各大廠商著手佈局年輕化市場,啟用線上渠道活力,力爭年輕消費者形成更深層次的價值共鳴,劍南春作為白酒龍頭企業之一,在這方面的表現可謂樹立起了標杆。

1、限量發售,再度引發搶購狂潮

618電商搶購熱潮正在如火如荼進行,今年618劍南春推出的南極之心2021限定版再度引發全網搶購熱潮,也讓我們看到了劍南春深耕年輕人市場,堅定品牌戰略的決心。

南極之心作為劍南春愛情主題的定製產品,作為劍南春的一把利劍,不僅擁有極高的觀賞和品鑑價值,買家更看好它收藏價值。

據劍南春官方訊息,今年南極之心總共發售5200瓶,單價取一生一世的寓意定為1314元。為了讓更多消費者有機會搶到,產品銷售從6月1日到6月20日,可通過劍南春天貓及京東官方旗艦店購買,縱使這樣,我們從部分消費者處獲得的反饋仍是“很難搶”“蹲了很多天才買到”,可見其火爆程度。

2、南極之心,究竟劍指何方?

“南極之心”不僅是劍南春試水差異化策略的成功一步,更是構建劍南春品牌營銷體系的關鍵一環。早在2018年劍南春就已開始佈局南極IP,2018年年末,劍南春環球文化之旅南極站震撼起航,劍南春“南極之心”首發上市。這位老牌中國名酒自此開始顛覆人們的傳統印象,以更時尚、更年輕的姿態出現在新生代面前,也由此打響了南極之心上市的第一炮。

2020年618期間,全新升級的南極之心2020限定版再度火爆上市,受到消費者的熱烈追捧,每日放量都被瞬間秒空。劍南春以一套營銷創新組合拳贏得超出預期的效果,探索將綜藝節目、消費者互動、產品設計等多種元素融為一體,建構從線上網綜到線下宴會,品牌宣傳到市場落地的完美閉環。從活動效果和消費者評價來看,劍南春本次的多元跨界營銷在業界實屬一次頗受好評的創新案例。

選擇“南極”這一IP,劍南春經過了精心的謀劃,通過南極之心近幾年的動向我們不難看出,作為劍南春愛情主題系列單品,南極之心的重點目標不在銷量市場,而在品牌形象的提升和婚宴市場的開拓。劍南春用實際行動引領宴會用酒新潮流,精準鎖定婚宴市場群體,一改白酒的傳統風格,在市場掀起了一陣藍色風暴,不僅創造了不俗的成績,也為白酒產品的拓展性和延展性創造了更多的可能。

堅持品牌打造,堅守品質追求,堅定服務至上和創新發展,在不斷突破自己的路上我們期待劍南春將會帶著釀酒人的這一份初心,與廣大消費者一同前行,走向更廣闊的天地。