做賣酒生意要怎麼推銷

人們做銷售的目標很明確就是賺錢，賺錢自然也是爲了能夠提高生活質量，給家人更好的保障。但銷售這個工作並不是只靠嘴皮子就行的，還要學會一定的銷售技巧。下面。小編以做賣酒生意要怎麼推銷爲例，講解一下這方面的技巧，大家可以觸類旁通。

做賣酒生意要怎麼推銷

開發團購渠道。做酒水首先要成爲大客戶，禮品團購渠道永遠是大單的主要來源。酒界有句俗話，節假日與一年中其他時間的銷售比例是4：6，也就是說只要好好利用節假日，給幾家公司做團購，就能保證更多 年收入的40%以上。如果你的酒品牌比較有名，可以帶着你的酒走訪當地的大型企業，在這些企業的年會或者重大活動上誠心送出一些產品，慢慢打通自己的團購渠道。對於團購渠道，數量不需要很大。

專注於兩個主要產品。製作飲品時，最忌諱的就是給顧客太多的品類可供選擇，所以在製作飲品的時候，儘量向顧客推薦不超過兩種飲品。您可以先拿出一款最好的高端葡萄酒產品供顧客品嚐，客戶喜歡它，但經常覺得它太貴了，這個時候其實就可以把質量好、較實惠、性價比高的產品拿出來，這樣比較容易讓客戶買單。

培育三大核心資源。首先當然是錢。前期的投入大概20萬上下，單價不高，語速要求卻不低，所以還需要一定的存儲條件。當然它的保質期較長，也是風險平穩的優勢之一。其次是客戶，酒一般出貨靠量，就會比較依賴一些團購，所以有一定的人脈關係很重要。再次就是渠道，這方面的資源就是直接涉及到銷售的終端，能夠進入相關餐飲業的一些渠道能力了。

上面主要以做賣酒生意要怎麼推銷爲例，介紹了銷售方面的技巧，感興趣的朋友們可以多多瞭解，融會貫通，慢慢有一定積累後，相信生意也會更好。